Ta page “À propos” ne vend rien — la structure d’une bio de coach qui déclenche des RDV
Un secret que 90% des coachs ignorent : la page “À propos” est la deuxième page la plus visitée de leur site, juste après la home.
Autrement dit : des centaines de prospects par mois arrivent sur ta page À propos, à deux doigts de réserver un appel, et cherchent un dernier signal qui les décide.
Le problème ? Dans 9 cas sur 10, ta page À propos les fait partir au lieu de les faire cliquer.
Voici pourquoi, et voici comment la refaire en 1h.
Pourquoi ta page À propos fait partir les clients
Trois défauts qu’on retrouve partout :
1. C’est un CV déguisé. “Certifiée ICF niveau 2 en 2019, formée à la PNL, au MBTI et à l’approche systémique de Palo Alto. J’ai exercé 12 ans dans les RH avant de me lancer dans le coaching en…”
Le visiteur lit deux lignes et part. Il ne cherche pas un CV. Il cherche quelqu’un qui le comprend.
2. Ça parle de toi, de ta vie, de tes passions (piano, yoga, randonnée). Sauf si tu coachs des randonneurs, ta passion pour la rando n’intéresse personne. Tu perds 30 secondes d’attention sur du hors-sujet.
3. Ça ne raconte pas d’histoire. Une liste de diplômes n’est pas une histoire. Or, ce qui crée la confiance en 2 minutes, c’est un récit où le visiteur peut se projeter.
Le principe : ta bio doit répondre à 3 questions
Avant d’écrire quoi que ce soit, garde en tête que ton prospect vient sur cette page avec 3 questions silencieuses :
- Est-ce que cette personne a vécu mon problème ?
- Est-ce qu’elle a trouvé une solution ?
- Est-ce qu’elle peut me transmettre cette solution ?
Si ta bio ne répond pas à ces 3 questions dans cet ordre, elle rate sa cible.
La structure en 5 blocs
Voici la structure qui convertit, utilisée par les coachs qui closent régulièrement sur leur site.
Bloc 1 : le “avant” (ton problème passé)
Tu commences par raconter ton propre passage à vide, lié au problème de ton client idéal.
Pas pour faire pleurer. Pour créer l’identification.
Exemple (coach en burn-out) :
“En 2018, je bossais 70h par semaine dans un cabinet de conseil. Un lundi matin, je me suis assise dans ma voiture sur le parking du bureau, et je n’ai pas pu sortir pendant 40 minutes. Mon corps avait dit non avant moi.”
Ce bloc fait UNE seule chose : ton visiteur se dit “c’est moi il y a 6 mois”. À partir de là, tu as son attention.
Contrainte : 4 à 6 phrases max. Pas un roman.
Bloc 2 : le déclic
La phrase, l’événement, la rencontre qui a tout changé pour toi.
“C’est en commençant un travail avec une thérapeute systémique que j’ai compris un truc : je n’étais pas fatiguée du travail. J’étais fatiguée de ne jamais dire non.”
Cette partie montre que tu as traversé le tunnel. Que tu es passée de l’autre côté. C’est ce qui légitime le fait que tu coaches les autres.
Bloc 3 : la transformation (ton “après”)
Ce que ta vie est devenue. Concret, tangible.
“Aujourd’hui, je bosse 35h par semaine depuis 4 ans. J’ai monté ma structure en solo. J’ai dit non à 3 grosses missions l’année dernière sans culpabilité. Et je dors 8h par nuit, ce qui ne m’était pas arrivé depuis mes 20 ans.”
Résultats mesurables, observables, factuels. Ton prospect veut ça pour lui. Tu viens de lui montrer que c’est possible.
Bloc 4 : pourquoi tu fais ce métier maintenant
Le pont entre ton histoire et ta mission actuelle.
“Depuis 2022, j’accompagne des cadres qui sont exactement là où j’étais en 2018. Pas pour qu’ils quittent leur boulot — la plupart adorent ce qu’ils font. Mais pour qu’ils apprennent à le faire sans se détruire.”
Attention : ce bloc doit renvoyer au positionnement niché de ton site. Pas “j’aide les gens à aller mieux” (vague), mais “j’aide [CIBLE précise] à [RÉSULTAT précis]”.
Bloc 5 : les éléments de légitimité (en dernier, pas en premier)
Maintenant seulement tu peux mentionner tes certifs, formations, années d’expérience.
Mais en format condensé, pas en CV :
“Certifiée coach pro (ICF niveau 2) — 120+ accompagnements — Formée à la Process Com et à la thérapie systémique de Palo Alto.”
3 lignes max. Une petite icône à côté. Pas une section entière.
Pourquoi à la fin ? Parce que les diplômes ne convainquent pas, ils confirment. Ton prospect est déjà à 80% convaincu par les 4 blocs précédents. Les certifs le rassurent, elles ne vendent pas.
Les éléments visuels qui multiplient l’effet
Une page À propos texte seul ne marche plus. Ajoute :
1. Une photo authentique (pas corporate). Toi dans ton bureau, en pleine séance, en train de rire avec un client. Vivant, humain.
2. Une photo “avant” (optionnelle mais puissante). Si tu as le courage, mets une photo de toi à l’époque du problème. Ça crée une force narrative énorme. Ex : “Moi en 2018” vs “Moi en 2023”.
3. Une courte vidéo (30 secondes). Tu regardes la caméra, tu résumes ton histoire. C’est le format qui convertit le mieux en 2026. Pas besoin de prod — ton iPhone suffit.
4. Une signature manuscrite à la fin. “Au plaisir de te rencontrer — [signature manuscrite]”. Détail minuscule, impact énorme. Ça humanise.
Le CTA en bas : obligatoire
Erreur classique : la page À propos se termine sur un bloc de texte sans bouton.
Ton prospect vient de lire ton histoire. Il est ému, convaincu, prêt. Et là… rien. Pas de bouton. Il scrolle vers le haut, il hésite, il part.
Mets un CTA en fin de page À propos. Même texte que dans ton hero : “Réserver un appel de 20 min”. Même bouton. Même promesse.
C’est l’un des CTA qui convertit le mieux sur tout le site, parce que le prospect est au maximum de sa confiance en toi.
Le test ultime
Fais lire ta page À propos à une amie qui ne te connaît pas bien. Demande-lui :
“Après avoir lu ça, tu confierais ton problème à cette personne ?”
Si elle dit oui avec une émotion dans la voix → tu tiens la bonne bio. Si elle dit oui mais “parce que je te connais” → ta bio s’appuie trop sur du contexte externe, refais-la. Si elle dit “je sais pas, c’est pas très clair” → tu n’as pas raconté d’histoire, tu as aligné des faits.
Le rappel final
La page À propos n’est pas une page biographique. C’est une page de vente narrative. Chaque phrase doit pousser vers le CTA final.
Pas d’anecdote gratuite. Pas de détail inutile. Pas de modestie mal placée.
Tu racontes l’histoire d’une personne qui a résolu exactement le problème de ton visiteur — et qui peut l’aider à faire pareil.
C’est tout. C’est énorme.
Je conçois des pages À propos qui transforment un visiteur en client → lancio.fr