Écris sur ton site à qui tu ne t’adresses PAS — et double ton taux de closing
La plupart des coachs font tout pour élargir leur audience sur leur site. Plus de monde, plus de clients, non ?
Non. Voici pourquoi faire l’inverse — repousser explicitement certains visiteurs — est la meilleure chose que tu puisses faire pour ton taux de conversion.
Le paradoxe du filtre
Plus tu dis clairement “ce n’est pas pour toi si…”, plus les bonnes personnes se disent “c’est pour moi”.
C’est contre-intuitif mais mécanique :
- Un site qui accepte tout le monde → personne ne se sent spécialement visé
- Un site qui filtre → ceux qui passent le filtre se sentent élus
Un prospect “élu” signe plus vite. Il pose moins d’objections. Il marchande moins le prix. Il vient pour toi précisément.
Ce qu’on gagne concrètement
Trois effets mesurables quand tu ajoutes un bloc “ce n’est pas pour toi” :
1. Appels découverte plus qualifiés. Tu reçois moins d’appels, mais ceux qui arrivent sont à 80% déjà convaincus. Tu fais moins de coaching gratuit déguisé en “découverte”.
2. Taux de closing qui grimpe. Un coach qui fait 15% de closing sur 30 appels passe souvent à 45% de closing sur 15 appels bien filtrés. Plus de CA pour moins de temps.
3. Clients qui matchent tes cas idéaux. Moins d’accompagnements galères avec des gens qui n’étaient pas prêts, ou qui avaient besoin d’un psy, ou qui voulaient juste “essayer”.
Les 3 types de filtres à mettre sur ton site
Tu as 3 couches de filtrage possibles. Plus tu en empiles, plus tu filtres.
Filtre 1 : le niveau d’engagement
Coacher quelqu’un qui ne veut pas bouger = perdre ton temps et son argent. Tu dois le dire.
Exemple de bloc :
Ce n’est pas pour toi si…
- Tu cherches quelqu’un qui te donnera les réponses — je t’aide à les trouver, je ne les invente pas pour toi
- Tu veux juste “parler” sans t’engager à changer quelque chose entre les séances
- Tu ne peux pas consacrer 1h par semaine pendant 8 semaines à ce travail
Ce bloc repousse les curieux. Il attire les engagés.
Filtre 2 : le stade émotionnel
Beaucoup de coachs acceptent des gens qui auraient besoin d’un psy. Résultat : accompagnement qui patine, client frustré, coach épuisé.
Dis-le :
Je ne suis pas le bon interlocuteur si…
- Tu traverses une dépression active ou un deuil récent — dans ce cas, un psychologue clinicien est plus adapté
- Tu cherches un diagnostic médical ou un traitement thérapeutique
- Tu es en crise aiguë nécessitant un soutien professionnel immédiat
Ça te rend plus crédible, pas moins. Ça montre que tu connais les limites de ton métier. C’est rassurant.
Filtre 3 : le profil client
Si tu es nichée (et tu devrais l’être), dis explicitement à qui tu ne parles pas.
On ne va pas matcher si…
- Tu es dirigeant(e) d’une grosse équipe — je travaille avec des indépendants et petits entrepreneurs
- Tu cherches un coaching sport ou nutrition — ce n’est pas mon terrain
- Tu veux un coaching en moins de 4 semaines — ma méthode prend 8 à 12 séances
Où placer ce bloc sur le site
Trois emplacements qui marchent. Choisis-en un, pas les trois.
Option A — après la méthode signature, avant le CTA principal. Le visiteur a compris ton process, il hésite. Ce bloc l’aide à se dire “oui, c’est moi”.
Option B — sur la page “Travailler ensemble” ou “Méthode”. Dans l’encart FAQ ou conditions, avant le formulaire de contact.
Option C — juste avant le Calendly / formulaire. Dernier filtre avant la prise de RDV. Évite les RDV pas qualifiés.
Ne le mets pas dans le hero. Trop tôt — il n’a pas encore accroché au reste. Tu le repousses avant de l’avoir convaincu.
La formulation : ferme mais sans jugement
Le piège, c’est de passer pour prétentieux ou arrogant.
❌ “Si tu n’es pas prêt à investir sur toi, passe ton chemin.” → froid, agressif ❌ “Mes clients sont des gens ambitieux, donc si tu…” → snob ❌ “Je ne travaille qu’avec l’élite.” → ridicule
✅ “On ne va pas matcher si…” → neutre, constat ✅ “Je ne suis pas la bonne personne pour toi si…” → humble ✅ “Ce n’est pas le bon moment pour travailler ensemble si…” → bienveillant
Tu es ferme sur le fond, doux sur la forme. Le visiteur comprend que tu le respectes assez pour lui dire la vérité.
L’erreur à éviter absolument
Ne transforme pas ce bloc en liste de “mauvais clients”. Le ton est critique : tu filtres pour protéger le prospect, pas pour te plaindre de tes anciens clients galères.
❌ “Si tu annules tes RDV en dernière minute, ce n’est pas pour toi.” (sent la rancœur)
✅ “Si tu ne peux pas te dégager 1h dans la semaine de façon fiable, tu n’obtiendras pas les résultats attendus.” (factuel, orienté résultat)
La nuance est fine mais elle change tout dans la perception.
Le bonus : ce que ça fait à ton prix
Un site qui filtre ses clients peut justifier des prix 30 à 50% plus élevés que la moyenne du marché.
Pourquoi ? Parce que le prospect perçoit ton offre comme rare et adaptée à lui, plutôt que comme un service générique qu’il compare à 10 autres.
Exemple vu en vrai : un coach passe son pack de 1200€ → 1800€ en ajoutant simplement un bloc “ce n’est pas pour toi si…” et une méthode signature nommée. Zéro perte de clients. Plus de closing.
Le test à 5 minutes
Ouvre un doc. Écris 10 phrases qui finissent par “Ce n’est pas pour toi si…”.
Inclus :
- 3 phrases sur l’engagement
- 3 phrases sur le stade émotionnel / thérapeutique
- 4 phrases sur le profil client que tu ne veux pas
Garde les 5 plus honnêtes. Mets-les sur ton site ce soir. Regarde ton taux de closing dans 30 jours.
Je conçois des sites de coach qui filtrent et closent à la fois → lancio.fr